Bạn đang tìm hiểu về “MOQ là gì?”, bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về khái niệm MOQ. Tại sao nó quan trọng và cách áp dụng trong kinh doanh. Tìm hiểu về MOQ sẽ giúp bạn tối ưu hóa quá trình đặt hàng, quản lý kho và tăng cường hiệu quả kinh doanh.
MOQ là gì?
MOQ là viết tắt của từ gì? Minimum Order Quantity (MOQ), hay còn gọi là số lượng đặt hàng tối thiểu, đây là số lượng hàng ít nhất mà bạn cần đặt từ một nhà cung cấp để thiết lập hợp đồng thương mại. MOQ có thể được xác định dựa trên số lượng sản phẩm hoặc giá trị của đơn hàng.
Bạn đang làm kinh doanh online và quyết định mở một cửa hàng bán áo thể thao. Bạn tìm thấy một nhà cung cấp áo chất lượng cao và bạn muốn đặt hàng để bán trên trang web của mình. Bạn liên hệ với nhà cung cấp và thỏa thuận giá với họ.
Sau khi thảo luận, bạn quyết định đặt 50 chiếc áo từ nhà cung cấp. Tuy nhiên, bạn bất ngờ khi nhận được phản hồi từ nhà cung cấp rằng MOQ của họ là 100 chiếc áo. Điều này có nghĩa là bạn phải đặt ít nhất 100 chiếc áo mới được chấp nhận giao dịch.
Do đó, trong trường hợp này, MOQ của nhà cung cấp áo thể thao là 100 chiếc.
MIQ là viết tắt của cụm từ Minimum Order Quantity
Các cấp độ của MOQ
Có hai loại MOQ phổ biến mà các nhà sản xuất trên thế giới thường sử dụng, đó là MOQ cao và MOQ thấp.
MOQ cao
MOQ cao không có một giá trị cụ thể như MOQ thấp và nó thay đổi theo từng ngành và loại sản phẩm. Thông thường, MOQ cao áp dụng cho những mặt hàng có số lượng hạn chế, chỉ cho phép mua từ 20% những cửa hàng mua nhiều nhất. MOQ cao có thể được đo bằng số lượng hoặc giá trị của đơn hàng.
MOQ thấp
MOQ thấp áp dụng khi số lượng đặt hàng tối thiểu nằm trong khoảng từ 1 đến 50 đơn vị. Thường là các nhà cung cấp mới thành lập, những người mới gia nhập ngành và tập trung vào thị trường ngách. Đôi khi, MOQ thấp không đảm bảo lợi nhuận, nhưng nhiều người sẵn lòng chấp nhận lỗ để thu hút khách hàng tiềm năng.
Thực tế là MOQ có thể được đàm phán với các nhà sản xuất, họ có thể điều chỉnh số liệu để phù hợp với mục tiêu kinh doanh của cả hai bên.
MOQ có thể được đàm phán và điều chỉnh để phù hợp với mục tiêu kinh doanh
Tại sao MOQ đóng vai trò quan trọng?
MOQ nghĩa là gì? Thực tế khái niệm này đóng vai trò cực kỳ quan trọng đối với nhà sản xuất, vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất của doanh nghiệp.
- Chi phí sản xuất: MOQ được sử dụng để bù đắp cho chi phí sản xuất và duy trì hoạt động kinh doanh của nhà cung cấp. Nếu số lượng đặt hàng nhỏ hơn MOQ, khách hàng sẽ không được chấp nhận hoặc có thể phải trả thêm phí.
- Lợi nhuận: MOQ giúp nhà cung cấp đạt được tỷ suất lợi nhuận nhất định từ mỗi đơn hàng. Nếu số lượng đặt hàng quá nhỏ, doanh thu không đủ để bù đắp các chi phí sản xuất và hoạt động, dẫn đến kinh doanh không có lợi nhuận.
Cách tính MOQ hiệu quả
Để tính toán MOQ hiệu quả, doanh nghiệp cần xem xét các yếu tố sau:
- Chi phí sản xuất: Đây là tổng chi phí để sản xuất một sản phẩm, bao gồm nguyên liệu, lao động, máy móc, năng lượng và các chi phí liên quan khác.
- Giá trị đơn hàng trung bình (AOV): Đây là giá trị trung bình của mỗi đơn hàng, được tính bằng tổng doanh thu chia cho số lượng đơn hàng trong một khoảng thời gian cụ thể.
- Tỷ lệ chuyển đổi: Đây là tỷ lệ phần trăm của số lượng khách hàng mua sản phẩm so với số lượng khách hàng xem sản phẩm. Nó thể hiện hiệu quả của chiến lược tiếp thị và bán hàng của doanh nghiệp.
- Tỷ lệ hủy đơn: Đây là tỷ lệ phần trăm của số lượng đơn hàng bị hủy hoặc trả lại so với số lượng đơn hàng đã giao. Nó cho thấy mức độ hài lòng của khách hàng và chất lượng sản phẩm.
Công thức tính MOQ như sau:
MOQ = (Chi phí sản xuất x Tỷ lệ chuyển đổi) / (Giá trị đơn hàng trung bình x (1 - Tỷ lệ hủy đơn))
Công thức tính MOQ sẽ dễ dàng hơn nếu bạn hiểu được các yếu tố của nó
Ví dụ: Bạn muốn đặt hàng bút bi từ một nhà sản xuất với các thông số sau:
- Chi phí sản xuất một cây bút bi là 0.5 USD.
- Giá trị đơn hàng trung bình là 2 USD.
- Tỷ lệ chuyển đổi là 15%.
- Tỷ lệ hủy đơn là 3%.
Dựa vào các thông số trên, ta tính được:
MOQ = (0.5 x 0.15) / (2 x (1 - 0.03)) = 0.0441
Như vậy, MOQ của bạn là 0.0441 cây bút bi, tương đương với 44 cây bút bi cho mỗi nghìn khách hàng tiềm năng.
Gợi ý tối ưu hóa MOQ trong kinh doanh
Để tối ưu MOQ khi nhập hàng, có một số tips hữu ích bạn có thể tham khảo:
- So sánh nhà cung cấp: Đánh giá và so sánh giữa các nhà cung cấp khác nhau để tìm ra nhà cung cấp có MOQ phù hợp nhất với nhu cầu và ngân sách của bạn.
- Thương lượng: Liên hệ và thương lượng với nhà cung cấp để giảm số lượng đặt hàng tối thiểu hoặc đàm phán các khoản phụ thu như phí ship nội địa, phí OEM,...
- Đặt hàng theo mùa hoặc theo chu kỳ: Tận dụng các chương trình khuyến mãi hoặc giảm giá của nhà cung cấp bằng cách đặt hàng theo mùa hoặc theo chu kỳ.
- Hợp tác với các doanh nghiệp khác: Nếu có thể, hợp tác với các doanh nghiệp khác trong cùng ngành để mua chung và chia sẻ chi phí nhập khẩu.
- Xem xét dropshipping: Nếu bạn là cá nhân bán hàng, bạn có thể xem xét mô hình kinh doanh dropshipping để không phải lo lắng về việc nhập hàng và quản lý kho.
Gợi ý trên có thể tối ưu MOQ và nâng cao hiệu quả kinh doanh của bạn
Tóm lại, hiểu được MOQ là gì nhằm biết thêm một yếu tố quan trọng trong thương mại. Để tối ưu hóa MOQ và nâng cao hiệu quả kinh doanh, bạn có thể áp dụng các chiến lược phù hợp. Ngoài ra, hãy khám phá Quà tặng PROGIFT tại https://progift.vn/ - đối tác đáng tin cậy với dịch vụ chuyên nghiệp và sản phẩm độc đáo để mang đến giá trị và ấn tượng cho doanh nghiệp của bạn.
